中水物資天津公司：圓滿完成中國大唐第一批煤礦設(shè)備備件長協(xié)合同簽訂
來源：中國能源新聞網(wǎng) 時間：2024-12-09 17:01
中國能源新聞網(wǎng)訊（王鵬凱）12月3日，中國水利電力物資天津有限公司（以下簡稱“中水物資天津公司”）圓滿完成中國大唐第一批煤礦設(shè)備備件長協(xié)采購合同的簽訂工作。本批次共集中簽署7項合同，合同范圍涵蓋智能干選機、磁選機、制動器等7大類礦用核心設(shè)備的1000余種備件。本輪合同的簽署，標志著中水物資天津公司在長協(xié)業(yè)務(wù)開發(fā)的道路上邁出堅實一步。
集思廣益，打造具有煤炭特征的業(yè)務(wù)模式。自項目立項之初，中水物資天津公司就確定了“嚴控質(zhì)量、提高效率、優(yōu)化流程”的整體目標，組建起“公司—部門—項目組長—項目負責人”的縱向管理框架和“項目單位—本單位—潛在供應(yīng)商”的橫向溝通渠道。在項目開展前期，多次走訪國家能源投資集團有限責任公司借鑒采購管理經(jīng)驗，多次走訪中國煤炭機械工業(yè)協(xié)會與行業(yè)內(nèi)專家進行交流學(xué)習。牽頭組織生產(chǎn)專工、采購經(jīng)理、供應(yīng)商代表進行三方研討，針對煤礦生產(chǎn)的特殊情況設(shè)計專屬采購流程和服務(wù)框架，在技術(shù)要求、交貨響應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面做足前期溝通，為長協(xié)業(yè)務(wù)的開展提供科學(xué)合理的框架支撐。
精準調(diào)研，全面提升長協(xié)產(chǎn)品覆蓋率。在需求調(diào)研階段，中水物資天津公司基于電子超市的平臺特點，結(jié)合長協(xié)業(yè)務(wù)的集中采購特征，充分聽取系統(tǒng)內(nèi)煤礦企業(yè)的需求意見。同時引入外部專家對行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進行全方位梳理，把整機設(shè)備、標準件、定制易損件進行區(qū)分考慮，分門別類篩選出各設(shè)備的頭部供應(yīng)商。結(jié)合中國大唐系統(tǒng)內(nèi)煤礦的實際生產(chǎn)情況，精準鎖定每項備件的具體型號，確保采購需求的有效性。以本批次采購的智能干選機為例，中水物資天津公司在布料、除塵、識別、執(zhí)行、控制等常規(guī)需求的基礎(chǔ)上，也針對該設(shè)備的冷干輔助系統(tǒng)所需配件進行梳理，把煤礦對于該部分物資的需求體現(xiàn)在需求清單上，真正做到采購清單“應(yīng)有盡有”，切實提升了長協(xié)產(chǎn)品的覆蓋率，為后續(xù)采購活動創(chuàng)造了良好條件。
目標導(dǎo)向，以規(guī)模效應(yīng)節(jié)約采購成本。在采購執(zhí)行階段，中水物資天津公司聚焦長協(xié)采購所帶來的平臺化、規(guī)?；瘍?yōu)勢，牢牢把握議價主動權(quán)，鎖定行業(yè)內(nèi)頭部設(shè)備供應(yīng)商展開多輪集中談判。前期準備時，中水物資天津公司充分調(diào)研了國家能源集團、華能集團等大型央企的采購情況，對標的物近幾年價格波動情況進行詳細統(tǒng)計。同時結(jié)合中國大唐旗下各煤礦的歷史采購情況，將供應(yīng)商報價與市場價、歷史采購價進行全方位對比。在價格分析階段，中水物資天津公司多次從中國煤炭機械工業(yè)協(xié)會、中國大唐集團能源投資有限責任公司邀請專家對本批采購設(shè)備進行技術(shù)與市場分析，確定出合理科學(xué)的談判策略與價格預(yù)期。在談判過程中，中水物資天津公司詳細對供應(yīng)商講解長協(xié)采購的優(yōu)勢及流程，在尊重市場規(guī)律的前提下進行多輪還價，最終與各供應(yīng)商達成一致，在同等產(chǎn)品下單類設(shè)備價格降幅最高達30%、總體價格降幅達20%，有效節(jié)約了采購成本，贏得項目單位高度評價。
力求實效，切實提高采購流程標準化程度。在長協(xié)開發(fā)過程中，中水物資天津公司采取“兩核心文件、四重點內(nèi)容”的工作思路，以采購方案、采購文件為核心，重點設(shè)計采購策略、合同文本、資質(zhì)條件、技術(shù)框架等內(nèi)容。圍繞核心重點總結(jié)設(shè)計出比價表、談判紀要、進度跟進表等過程性文件，對長協(xié)開發(fā)工作的每一個環(huán)節(jié)進行標準化管理，形成一套可滾動執(zhí)行、有推廣價值、能循環(huán)利用的管理體系，為后續(xù)批次的長協(xié)開發(fā)工作打下堅實的基礎(chǔ)。
責任編輯：于學(xué)華
