中水物資華南公司：多維協(xié)同發(fā)力 市場開拓實現(xiàn)量質(zhì)雙升
來源：中國能源新聞網(wǎng) 時間：2026-06-30 16:13
白亭義
2026年以來，中國水利電力物資華南有限公司（簡稱“中水物資華南公司”）堅決貫徹物資集團市場開發(fā)戰(zhàn)略部署，聚焦系統(tǒng)外拓展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與商業(yè)模式創(chuàng)新三大方向，精準施策、主動作為，推動市場開拓工作取得一系列標志性成果，為全年經(jīng)營目標達成奠定堅實基礎(chǔ)。
在系統(tǒng)外市場開發(fā)方面，中水物資華南公司實現(xiàn)多個重大項目突破。成功開發(fā)閩投集團后石電廠、湄洲灣電廠，推動“犀維招采”商業(yè)模式首次落地，標志著公司在能源領(lǐng)域系統(tǒng)外客戶拓展邁上新臺階。同時，積極拓展非電行業(yè)客戶，成功開發(fā)廣西防雷中心、廣西氣象服務(wù)中心、右江水利公司等新客戶，客戶類型更加多元、市場覆蓋面持續(xù)擴大。在關(guān)鍵產(chǎn)品推廣上，成功鎖定“三大主機”的6家上游企業(yè)簽訂兩年期銷售合同。通過平臺化運營，成功撮合防腐油漆、安全帽兩項長協(xié)物資在犀維商城面向系統(tǒng)外銷售，實現(xiàn)首批長協(xié)物資對外銷售“零的突破”，為后續(xù)長協(xié)物資的市場化運作開辟了新路徑。
新產(chǎn)品與新模式同步推進，激發(fā)內(nèi)生增長動能。中水物資華南公司積極探索電商化銷售路徑，創(chuàng)建新產(chǎn)品線上銷售模式，推動標識牌、立邦油漆、閥門鑄件等產(chǎn)品上架犀維商城，提升交易效率與客戶體驗。在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)合廣東分公司營銷公司共同拓展虛擬電廠及電力現(xiàn)貨交易市場服務(wù)，前瞻性布局新型電力系統(tǒng)相關(guān)服務(wù)。
系統(tǒng)內(nèi)市場穩(wěn)步鞏固。摩根碳刷在水電和火電領(lǐng)域的市場占有率已提升至80%，核心產(chǎn)品優(yōu)勢持續(xù)強化。中水物資華南公司新增摩根碳刷配套壓簧產(chǎn)品一級長協(xié)，進一步豐富產(chǎn)品組合、優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)。同時，創(chuàng)新打造集團首個燃機備件長協(xié)及檢修服務(wù)“點菜單”長協(xié)等新模式，以定制化、模塊化服務(wù)滿足客戶差異化需求，顯著提升服務(wù)響應(yīng)能力與客戶滿意度。
下一步，中水物資華南公司將堅持“內(nèi)外并舉、創(chuàng)新驅(qū)動、協(xié)同賦能”的市場開發(fā)思路，持續(xù)深耕重點區(qū)域和重點客戶，加快產(chǎn)品與服務(wù)模式升級，全面提升市場競爭力，奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。
責任編輯：劉礎(chǔ)琪
