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國能銷售集團(tuán)華北公司：十五載礪劍鑄擔(dān)當(dāng)

來源：中國能源新聞網(wǎng) 時(shí)間：2026-05-11 20:52

——以能源保供之筆繪就區(qū)域發(fā)展

劉愷倫 張紅艷

　　國能銷售集團(tuán)成立42年來，煤炭銷量累計(jì)即將突破100億噸大關(guān)。站在這一承載榮耀與使命的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，作為國能銷售集團(tuán)布局京津冀魯核心區(qū)域的主力軍，國能銷售集團(tuán)華北公司以實(shí)干擔(dān)當(dāng)為百億征程添磚加瓦，以區(qū)域保供實(shí)績彰顯著硬核作為。

　　當(dāng)京津冀魯?shù)某鞘腥涸跁r(shí)代浪潮中崛起，當(dāng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的引擎轟鳴著向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)，總有一股堅(jiān)實(shí)力量在能源脈絡(luò)中默默涌動(dòng)。

　　當(dāng)此之時(shí)，能源作為核心動(dòng)力的戰(zhàn)略意義愈發(fā)凸顯，穩(wěn)定可靠的能源供給成為支撐發(fā)展的關(guān)鍵基石。2011年7月，國能銷售集團(tuán)華北公司在京津冀魯?shù)哪茉幢９┌鎴D上應(yīng)勢而生。從“神華銷售集團(tuán)華北能源貿(mào)易有限公司”到2021年正式更名“國能銷售集團(tuán)華北能源貿(mào)易有限公司”，再到2025年整合重組的“重塑華北”新篇，華北公司始終以能源為筆、以擔(dān)當(dāng)為墨，在十五載歲月中完成“做大—做強(qiáng)—做優(yōu)”的三階躍升，累計(jì)向京津冀魯區(qū)域輸送煤炭超11億噸，斬獲30余項(xiàng)殊榮，成長為守護(hù)區(qū)域能源安全的“壓艙石”、賦能經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”。

　　2011—2016：破冰啟航于寒冬中拓出燎原之路

　　2011年，華北公司誕生于煤炭行業(yè)“黃金十年”落幕的陣痛期——產(chǎn)能過剩、市場單邊下行、煤價(jià)持續(xù)探底……而作為新成立的公司：無成熟制度、無穩(wěn)定客源、無充足團(tuán)隊(duì)，卻要在逆境中搭建起區(qū)域能源供應(yīng)的骨架。面對“內(nèi)外交困”的局面，華北公司上下以“敢為天下先”的勇氣，錨定“做大”目標(biāo)，將“銷運(yùn)購一體化”作為破局引擎，在“拓資源、建網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)執(zhí)行”上步步為營。

　　“雙賦能”實(shí)現(xiàn)效能升。從首年5637萬噸銷量起步，到2016年近1.2億噸的跨越，年均16.8%的增長率背后，是制度與資源的雙輪驅(qū)動(dòng)，是創(chuàng)新與堅(jiān)守的雙向賦能。華北公司搭建起覆蓋銷售、調(diào)運(yùn)、財(cái)務(wù)、合規(guī)的全鏈條制度體系，讓每一筆業(yè)務(wù)都有章可循；對接山西、內(nèi)蒙古主產(chǎn)區(qū)，為市場深耕儲(chǔ)備“源頭活水”；2015年首創(chuàng)“點(diǎn)對點(diǎn)”銷售與電子競拍模式，打通“三線南下”通道，讓南下煤炭銷量實(shí)現(xiàn)161%的爆發(fā)式增長。

　　黨建紅引領(lǐng)業(yè)務(wù)興。彼時(shí)，這支年輕的團(tuán)隊(duì)將黨組織建在業(yè)務(wù)一線，引領(lǐng)黨員攻關(guān)小組攻克煤質(zhì)管控、運(yùn)力協(xié)調(diào)等一個(gè)個(gè)難題。從“神華集團(tuán)先進(jìn)基層黨組織”到“首都能源運(yùn)行保障先進(jìn)集體”，從“中央企業(yè)五四紅旗團(tuán)支部”到“首都文明單位”，一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)見證著華北公司在寒冬中逆勢成長，五年累計(jì)銷量超4.5億噸、規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻番、客戶滿意度從92%攀升至98%，為區(qū)域能源供應(yīng)筑牢了堅(jiān)實(shí)根基。

　　2017—2023：精耕細(xì)作于平穩(wěn)中積蓄澎湃動(dòng)能

　　2017年，原神華集團(tuán)與國電集團(tuán)重組為國家能源集團(tuán)，煤炭市場步入“供需平衡、波動(dòng)調(diào)整”的平穩(wěn)期，環(huán)保限產(chǎn)、運(yùn)力波動(dòng)等挑戰(zhàn)接踵而至，集團(tuán)公司基于戰(zhàn)略考慮作出能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整部署，疊加原山東分公司成立后的業(yè)務(wù)劃轉(zhuǎn)，讓華北公司站在了“從規(guī)模擴(kuò)張到質(zhì)量提升”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。華北公司順勢而為，以“強(qiáng)主業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)、提效益”為核心，在精益化發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行。

　　這七年，是“減量不減效”的價(jià)值躍升之路。華北公司聚焦核心主業(yè)，加大自產(chǎn)煤銷售比重，減少低毛利外購煤依賴；依托龍口港中轉(zhuǎn)基地拓展下水業(yè)務(wù)，千方百計(jì)降低運(yùn)輸成本；建立“客戶分級管理體系”，為重點(diǎn)用戶量身定制供煤方案，讓客戶復(fù)購率高達(dá)95%。盡管組織機(jī)構(gòu)改革等客觀原因?qū)е落N量從2017年的9968萬噸調(diào)整至2023年的4848萬噸，但單噸利潤提升25%，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額年均增長12%，用結(jié)構(gòu)優(yōu)化破解了規(guī)模收縮的難題，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量與效益的同步提升。

　　這七年，更是“保供擔(dān)當(dāng)”的初心堅(jiān)守之路。作為國資央企的一線單位，華北公司始終將能源保供作為首要政治任務(wù)，建立起“日跟蹤、周調(diào)度、月復(fù)盤”的全流程管控機(jī)制。2022年冬奧會(huì)期間，為京津冀20余家重點(diǎn)電廠動(dòng)態(tài)調(diào)配資源，守護(hù)賽事與民生用能安全；七年間累計(jì)完成重大活動(dòng)保供20余次，中長協(xié)電煤履約率保持100%，供應(yīng)民生用煤超3億噸，收到地方政府感謝信23封，獲集團(tuán)級榮譽(yù)8項(xiàng)、省部級榮譽(yù)5項(xiàng)，品牌價(jià)值與社會(huì)認(rèn)可度顯著提升，成為“央企底色”的生動(dòng)寫照，讓“能源穩(wěn)定器”的形象深植人心。

　　2024-2026：重塑蝶變于改革中開啟高質(zhì)量新篇

　　時(shí)代車輪滾滾向前。2024年，煤炭市場進(jìn)入“穩(wěn)中趨降”新階段，新能源替代加速、環(huán)保約束趨嚴(yán)，傳統(tǒng)貿(mào)易模式面臨轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。面對外部壓力與內(nèi)部改革攻堅(jiān)的雙重使命，華北公司以“做優(yōu)”為目標(biāo)，啟動(dòng)“重塑華北”戰(zhàn)略，在整合重組、效能提升、數(shù)字賦能的浪潮中，向著高質(zhì)量發(fā)展全速邁進(jìn)。

　　改革是破解發(fā)展難題的關(guān)鍵一招。2024年，華北公司整合6家單位、接收國源燃料在京業(yè)務(wù)，優(yōu)化“前臺(tái)—中臺(tái)—后臺(tái)”組織架構(gòu)，182名員工中本科以上學(xué)歷占比95%，實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。前臺(tái)6個(gè)營銷中心深耕區(qū)域市場，中臺(tái)強(qiáng)化過程管控，后臺(tái)筑牢支撐保障，在2025年實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營效率提升30%，西柏坡?lián)Q裝基地年換裝量突破450萬噸，龍口港調(diào)運(yùn)量超額完成44.3萬噸，改革的紅利正在轉(zhuǎn)化為發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)能。

　　保供是矢志不渝的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。面對電商業(yè)務(wù)部分劃轉(zhuǎn)與回歸的市場波動(dòng)，華北公司聚焦核心優(yōu)勢，將保障能源供應(yīng)職責(zé)擔(dān)當(dāng)貫穿于轉(zhuǎn)型發(fā)展全過程。2024年冬季供暖季向河北南網(wǎng)供應(yīng)電煤1200萬噸、兌現(xiàn)率100%。2026年一季度以“梯度保供、精準(zhǔn)履約”實(shí)現(xiàn)“開門紅”累計(jì)銷售2106萬噸，超年進(jìn)度40萬噸，有力保障全國兩會(huì)、迎峰度冬、區(qū)域春耕等重點(diǎn)時(shí)期和重點(diǎn)區(qū)域的煤炭資源供應(yīng)，為區(qū)域發(fā)展注入穩(wěn)定能源動(dòng)力。

　　十五載風(fēng)雨兼程，從市場“新兵”到區(qū)域保供“主力軍”的身份蛻變，華北公司堅(jiān)決貫徹國家能源集團(tuán)黨組戰(zhàn)略部署，堅(jiān)決落實(shí)國能銷售集團(tuán)黨委指示要求，每一步跨越都與區(qū)域發(fā)展同頻共振。站在“十五五”新的歷史起點(diǎn)，華北公司將堅(jiān)持以“重塑華北”為藍(lán)圖，深化“大營銷、大協(xié)同”理念，持續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)、提升運(yùn)營效能，在國家能源集團(tuán)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”道路上，續(xù)寫更多“華北擔(dān)當(dāng)”的精彩篇章。

　　責(zé)任編輯：江蓬新