中國石油銷售公司上半年營銷攻堅“跑贏”市場
來源：中國石油天然氣集團有限公司 時間：2025-07-28 16:57
中國石油銷售公司準確把握行業(yè)發(fā)展新趨勢，全力以赴實施市場營銷攻堅工程，上半年主要經(jīng)營指標基本實現(xiàn)“份額不降、跑贏同期、跑贏大勢”攻堅目標。
3月底，銷售公司迅速組織啟動市場營銷攻堅專項行動，制定并實施了包括市場研判、零售提質(zhì)、轉(zhuǎn)型升級等9個方面40項措施，同步配套制定純槍汽油攻堅、航煤攻堅等5個子方案，以市場營銷攻堅的良好成效，全力保障集團公司全產(chǎn)業(yè)鏈順暢運行和價值實現(xiàn)。
精細市場研判，把準營銷脈絡(luò)。銷售公司持續(xù)加強市場分析，鞏固提升中短期市場常態(tài)化信息收集能力，建立替代能源分析研判體系，形成處于行業(yè)領(lǐng)先水平的月度替代能源分析報告，指導各銷售企業(yè)從屬地市場入手，全面提升微觀市場研判能力。上半年，各銷售企業(yè)周、月度市場走勢預判正確率達90%以上，政策使用正確率達100%，政策使用及時度達95%以上，為營銷策略制定提供了有力支撐。
精耕營銷策略，實現(xiàn)多線增長。上半年，銷售公司科學編制“四大計劃”，促進“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”高效銜接，制定適當積極主動的銷售計劃，匹配交貨、配置、調(diào)運計劃，保障攻堅目標實現(xiàn)；精準實施差異化成本傳導，推動重點市場企業(yè)擴銷上量，結(jié)合區(qū)域市場情況，將西北、西南、東北區(qū)域市場化資源配置比例提高4.3個百分點。同時，銷售公司把航煤營銷作為攻堅重點，加強大區(qū)公司與省區(qū)公司聯(lián)動，上半年，航煤國內(nèi)內(nèi)貿(mào)市場份額同比增長1.3個百分點。
精準靶向發(fā)力，夯實零售核心盤。上半年，銷售公司把零售作為基本盤中的核心盤，優(yōu)化客群差異化零售策略，推進批零一體化營銷，深化“10惠·暢購季”“10惠·暢享季”活動，為客戶提供更為精細化、個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。截至6月末，昆侖e享卡今年注冊會員規(guī)模實現(xiàn)破億人，活躍量超2000萬人，同比提升32%，非油大單品毛利同比增長14%。（齊莉莉 付亞永 王文芹）
責任編輯：于彤彤
